Le responsable Commercial s’inscrit dans la promesse du Groupe JENOPTEC : il adhère au management horizontal et participatif, il partage le projet de l’entreprise, et accompagne par sa motivation l’essor de nouveaux projets sur le marché des télécoms.

Vos principales responsabilités sont :

Déterminer les objectifs, élaborer le Business Plan en lien avec la Direction Générale, et le décliner au sein de la "Business Unit"
Visiter, développer un portefeuille client que vous confie l’entreprise au niveau national
Vendre les produits et solutions de la société dans la zone et sur les marchés désignés aux comptes (clés) existants ainsi qu’aux nouveaux comptes
Prospecter, constituer et fidéliser un portefeuille client au niveau national
Analyser et établir des objectifs de vente pour le périmètre attribué en collaboration avec votre responsable
Gérer la "Business Unit" et en assurer le reporting (comptes de résultat, budget, trésorerie, rentabilité...)
Assurer la rentabilité financière de la "Business Unit"
Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires et de produits
Réaliser une veille marché, mettre en place de nouvelles offres commerciales et faire évoluer les offres actuelles
Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients...) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer
Rédiger des fiches techniques (tutoriel d’installation) codifiées pour aider les ADV
Maintenir une connaissance technique complète des produits et se tenir informé des nouvelles applications, des nouveaux produits, des stratégies de vente et des activités concurrentes
Travailler avec l’ingénierie, la production, le marketing et le service client pour assurer la satisfaction totale des clients
Préparer en temps utile et avec précision la génération de leads sur Salesforce, les prévisions de ventes, les rapports d’affaires perdues, les devis, les écarts de produits, les rapports d’activité et effectuer d’autres tâches administratives si nécessaire
Fournir un retour d’information de la part des clients et du terrain concernant les performances, la qualité et les capacités techniques des produits et des services de l’entreprise ainsi que des produits et des services concurrents
Représenter l’entreprise sur son périmètre d’activité
Préconiser et organiser la commercialisation auprès des installateurs
De formation supérieure (Bac+5) en tant qu’Ingénieur ou acquis en école de commerce, vous justifiez d’une expérience de 10 ans minimum en contact direct avec des clients industriels. Vous disposez d’un réseau solide dans le secteur des Telecoms et vous avez un intérêt pour le développement commercial dans ce secteur d’activité.

Habitué à traiter plusieurs dossiers en parallèle, et projets simultanément vous êtes organisé et rigoureux. Vous utilisez les outils internes et maîtrisez l’anglais.

De plus, les compétences requises pour ce poste sont :

Orientation client et résultats, reporting efficace aux équipes du comité de gestion, marketing et de support technique
Haut niveau d’expertise technique, intérêt pour les marchés des télécoms
Bonnes compétences interpersonnelles, bonne communication et capacité de présentation convaincante
Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI et rattaché au bureau situé dans le sud de Paris (91). De fréquents déplacements en France.

Une rémunération attractive avec un salaire fixe, et variable, une voiture de fonction et d’autres avantages en nature seront proposés.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil